LED路燈照明廠家營(yíng)銷(xiāo)推廣方向

去年，雖然受樓市調(diào)控影響，整個(gè)LED路燈照明行業(yè)仍有小幅萎縮，但超市照明市場(chǎng)卻一片紅火。

　　深圳市啟盛電器實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理林曉佳在回顧了過(guò)去幾年持續(xù)穩(wěn)定供應(yīng)的合同供應(yīng)客戶——沃爾瑪、家樂(lè)福等超市行業(yè)的巨型航母后，她自信地說(shuō)：“房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策是針對(duì)房地產(chǎn)的，市場(chǎng)的健康穩(wěn)定發(fā)展可能會(huì)在樓市調(diào)控期間影響整個(gè)燈飾行業(yè)的短期低迷。但我們也知道，今年超市照明采購(gòu)剛性需求還是比較大的，我們也做好了風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和應(yīng)對(duì)工作，準(zhǔn)備充分，樓市對(duì)我們超市照明的影響不大。”

　　筆者對(duì)2012年超市照明市場(chǎng)進(jìn)行了預(yù)測(cè)，總結(jié)出以下三個(gè)特點(diǎn)：

　　一是大型外資連鎖超市仍以T5為主，并嘗試逐步推廣LED照明產(chǎn)品。去年底，LED照明產(chǎn)品已在中國(guó)100家沃爾瑪超市全面應(yīng)用。 LED燈珠照明產(chǎn)品的應(yīng)用，不僅為沃爾瑪節(jié)省了50%的照明電費(fèi)，還為沃爾瑪?shù)母咝Ч?jié)能做出了貢獻(xiàn)。

　　二是超市照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的照明市場(chǎng)環(huán)境下，稍有懈怠就可能遭遇“近距離反超”。

　　第三，LED產(chǎn)品的進(jìn)入門(mén)檻較高，國(guó)外超市只關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量，不關(guān)心價(jià)格。這樣一來(lái)，無(wú)形中就設(shè)置了一個(gè)進(jìn)入壁壘，把一些只靠低價(jià)、低質(zhì)、低技術(shù)取勝的LED企業(yè)拒之門(mén)外。

　　同時(shí)，林曉佳無(wú)憂指出，“近年來(lái)，LED光源已經(jīng)發(fā)展成為照明企業(yè)的寵兒，但不可否認(rèn)的是，大部分核心技術(shù)和利潤(rùn)都被國(guó)外照明巨頭瓜分了。傳統(tǒng)的燈飾企業(yè)基本以簡(jiǎn)單組裝為主，幾乎變成了“不做不落后”的局面。

　　LED推廣要突破超市照明必須考慮

　　目前，超市、商場(chǎng)環(huán)境照明使用的主要燈具和光源有緊湊型節(jié)能筒燈和T5/T8熒光燈支架、格柵燈和金鹵燈等。 超市通用照明越來(lái)越傾向于使用三基色直管熒光燈作為主要光源，并使用功耗低、功率因數(shù)高、性能穩(wěn)定的電子鎮(zhèn)流器，或新一代復(fù)合鎮(zhèn)流器。